临死也疯狂陶瓷行业切勿自残冲床

“临死也疯狂” 陶瓷行业切勿“自残”

据景德镇一陶瓷代理商透露，以前当地的家装公司、设计师们拿的回扣是10%-15%，但是现在家装公司和设计师竟然要30%的回扣！非但如此，就连当地的泥水工也“绑架”陶瓷商家，狮子大开口，吃拿卡要。商家稍有不从，泥水工就会跟业主说产品的坏话，导致产品无法销售出去。某个小有名气的陶瓷品牌就因此无法在该地继续经营下去，退出了市场。

另一件事同样发生在江西。虽然今年市场不景气，可是一批陶瓷企业在制订营销计划的时候，无视市场状况，销售目标只增不减。为了完成销售的指标，企业的销售人员、区域经理就拼命地向经销商压货。而市场萧条，经销商的库存无法消化，最终货物只是完成了从厂家仓库到经销商仓库的物理转移，并没有能够真正被市场所消化。这样一来，也造成了企业和经销商关系的高度紧张。江西某地一陶瓷市场中就有近10家商户更换了所代理的陶瓷品牌，原因就是他们无法完成厂家定的销售任务。

据了解，这样的事例并不仅仅发生在江西，也不仅仅局限于设计师和经销商、经销商和企业之间，作为原材料供应商的釉料企业、机械配套企业，为了生存，抢单现象也日趋严重，有些陶瓷企业为了个人利益，更是从中挑拨，诱使供应商比价。为此，有些配套企业明知目前货款难收，还是毅然投入到激烈的赊款订单争夺战中。

另外，还有一批企业因品牌经营不善，资金实力不强，产品又缺乏竞争优势，已经被推上了“淘汰”的边缘，在市场重压之下，这批企业更是变本加厉，不惜以本伤人，极力压低产品价格，通过大抛售方式做最后的“疯狂表演”。

在全球经济增长放缓，外销疲软的背景之下，越来越多潮州、佛山等地的陶瓷外销企业，都开始把销售重点转向国内市场，把最后的希望寄托在国内市场，这让原本就拥挤不堪的国内市场，竞争更加激烈，一时间刀光剑影，风声鹤唳。然而，国内的房地产市场从去年开始就一直不景气，直到最近几个月才稍微有些起色。建陶和卫浴行业的回暖会比房地产市场还稍迟一些，毕竟买房在前，装修在后。

面对疲软的市场环境，可以说承受压力的已经不是一两家企业，也不是一两个商家，是整个陶瓷产业都面临市场困局。供应商、制造企业、经销商，甚至包括设计师，本就是一根绳子上的蚂蚱，企业和经销商更是位于核心位置的利益共同体，经销商是企业在地方上的代言人，而企业则是经销商的有力靠山。两者的关系是一荣俱荣，一损俱损。在经济繁荣的时候，企业和经销商协同打天下，开拓市场；而在经济不景的时候，企业和经销商更要同舟共济，共渡难关。

这是最为浅显的道理，但许多企业在面对市场危机时，往往不择手段，甚至饮鸩止渴，为了保一时之命而罔顾他人利益，最终造成利益共同体的猜忌和遗弃。

很不幸，以上事例正印证着恶性竞争趋势的加剧。

市场疲软并不可怕，最可怕的是小人“落井下石”、朋友变敌人、老乡背后开枪。本是正常的市场竞争，却因为“一颗老鼠屎坏了一锅汤”，让整个行业没了竞争底线。没有底线也就意味着不择手段，这将不仅伤害某一家商家、企业的利益，其破坏的是整个行业的游戏规则，损害的是整个行业利益。

中国陶瓷行业经过30多年的发展和规范，已经开始步入品牌竞争时代，品牌承载的是形象、信誉、承诺、保障和信心，更承载着企业的社会尊严。既然危机不可改变，那么就让我们对利益攸关方多一份体谅，多一份理解。

暂时的撤退并不可耻，更重要的是要保持良好的心态，就如一个男人，就算死也要死得有尊严。

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